Archive for agosto 2012
Mitos típicos del MLM o networking
Juan Francisco de Martí, es un experto en Marketing. con muchos años de experiencia y un gran orador. Requisitos básicos para poder triunfar en Networking Multinivel o cualquier otro negocio.
Actualmente cuento con la suerte de tenerlo entre mis contactos y espero que siga así durante mucho tiempo, pues en los tiempos que corren cuesta encontrar personas que te encandilen con su forma de escribir y expresarse y además que consigan que aprendas mientras lo hacen.
En el artículo anterior pedí que se me contestaran algunas dudas y él me envió un libro fantástico para responderme. Además de una atención personalizada que nos gusta a todos.
Os explico todo esto, no por que haya cambiado mi manera de pensar sobre algunas empresas que se dedican a esto, pero si he cambiado el concepto del MLM, de que es en realidad y cómo puedo sacar provecho de él.
Así que le pedí a Juan Francisco su colaboración y que me cediera un artículo suyo. El siguiente artículo publicado en el magazzine de la Asociacion Mundial de Empresas de Venta directa o MLM es el escogido para resolver ciertas dudas.
Mitos típicos del MLM o networking
Las también conocidas redes de mercadeo se han convertido en una novedosa y poderosa modalidad de vinculación laboral y de negocios, pero han surgido algunos sofismas en torno al uso que les dan quienes se benefician.
Las redes de mercadeo o MLM han logrado convertirse en una salida importante para cientos de emprendedores o personas que andan buscando trabajo, sin, embargo han surgido algunos mitos entorno a ellas que hay que desmitificar.
1. El MLM es para aquellos momentos de la vida en los que no se está ocupado. Muchos relacionan el networkmarketing con la posibilidad de conseguir trabajo. Si bien esto no es una concepción errónea, muchas veces se cree que solo sirve para eso y, una vez se consigue ya no es necesaria. No hay peor error que dejar caducar una red de contactos. Nadie está tan ocupado como para no poder enviar un email o hacer una llamada telefónica.
2. Sólo los profesionales con más años de experiencia se benefician del MLM. Es falso ya que generar una red de marketing MLM puede ser tan útil para un profesional de prestigio como para un estudiante que quiere lanzar su carrera.
3. Los contactos que estableces durante los encuentros de MLM no son nunca útiles. Son útiles siempre y cuando se sepan utilizar bien y se les dedique tiempo para cultivar una relación con los
miembros de la red. Esto se conoce como “ transformar desconocidos en amigos” es marketing relacional.
4. El MLM no es necesario si tiene buen nivel académico: No existe nada más alejado de la realidad. Por más que los antecedentes académicos sean intachables, en el mundo actual los contactos son los que llevan el mando. A quién conoces y quién te conoce es fundamento del MLM. Por ello se debe convertir a desconocidos en amigos.
5. Los verdaderos actores del mundo empresarial nunca concurren a eventos de MLM. Esto es totalmente falso ya que son cada vez más las compañías que envían a reclutadores o a grandes socios a este tipo de actividades para generar redes aún más grandes y sólidas.
6. Los eventos de MLM patrocinados por una sola empresa no valen la pena. Cualquier actividad de esa naturaleza merece atención debido a que cuando se dispone del tiempo para hacerlo siempre se conocerá con otras personas que concurren de distintos ámbitos.. Es la oportunidad de compartir experiencias y testimonios e historias. Hay que recordar que el “Story Telling” es poderoso en marketing.
¿Para qué sirve el MLM y construir una red de marketing (networkmarketing)?
Nota del editor de WFDSA magazzine John P Kendall
En definición de Juan Francisco De Martí , un consultor en MLM y autor de un exitoso blog : www.mercadeomlm.com, el MLM no significa tener una amplia agenda con números de teléfonos de personas que le podrían ayudar en caso de emergencia, MLM es una expresión del Mercadeo o Marketing que se usa para desarrollar la comercialización de bienes o servicios y que consiste en armar una amplia red de contactos profesionales con ese propósito.
De Martí asegura que el MLM no es el negocio del futuro , sostiene que es el negocio del presente . y
menciona que las 6 empresas MLM más importantes del mundo aumentaron el valor de su acción bursátil en 250% en NYSE (Bolsa de valores de New York)
Tag :
marketing
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Venta directa
Atención Editores esto os puede interesar
Volvemos de las vacaciones cargarditos de sorpresas y con mucha energía.
Durante este mes hemos estado trabajando mucho para poder ofreceros lo mejor de lo mejor en nuestros servicios, que saldrán a la luz por Internet en breve y así poder llegar a más personas que lo necesiten.
La visión de nuestro blog va cobrando forma y empieza a adaptarse a lo que también será nuestra web corporativa.
El nombre de nuestra empresa, ya defiinitivo es Marketenia. Si alguien piensa que es complicado que se acuerde de Marketing o de Market que son 2 de las cosas a las que nos dedicamos :).
Pero esta noticia es sobre todo por que cómo ya os he comentado en alguna ocasión Marketenia se dedica a ayudar a freelance, autónomos y pimes a lanzarse o a expandirse.
A partir de hoy abriremos una pestaña más en nuestro blog donde iremos publicitando aquellas empresas o freelance o autónomos que quieran publicitarse y consideremos que pueden aportar un valor especial.
En el caso de hoy empezamos con un Freelance Ilustrador y dibujante de cómics que va a dar que hablar.
Pero claro necesita un empujoncito y quién mejor que vosotros Editores para ello?
Su nombre es Juan Pueyo (JP) y aquí os muestro algunas de sus obras. En su enlace podéis encontrar más.
Apartado de cómic
Durante este mes hemos estado trabajando mucho para poder ofreceros lo mejor de lo mejor en nuestros servicios, que saldrán a la luz por Internet en breve y así poder llegar a más personas que lo necesiten.
La visión de nuestro blog va cobrando forma y empieza a adaptarse a lo que también será nuestra web corporativa.
El nombre de nuestra empresa, ya defiinitivo es Marketenia. Si alguien piensa que es complicado que se acuerde de Marketing o de Market que son 2 de las cosas a las que nos dedicamos :).
Pero esta noticia es sobre todo por que cómo ya os he comentado en alguna ocasión Marketenia se dedica a ayudar a freelance, autónomos y pimes a lanzarse o a expandirse.
A partir de hoy abriremos una pestaña más en nuestro blog donde iremos publicitando aquellas empresas o freelance o autónomos que quieran publicitarse y consideremos que pueden aportar un valor especial.
En el caso de hoy empezamos con un Freelance Ilustrador y dibujante de cómics que va a dar que hablar.
Pero claro necesita un empujoncito y quién mejor que vosotros Editores para ello?
Su nombre es Juan Pueyo (JP) y aquí os muestro algunas de sus obras. En su enlace podéis encontrar más.
Apartado de cómic
Apartado de Ilustración
Apartado Pencil
Por cierto, no cabe decir que cualquier reproducción de esta obra está totalmente prohibida. Si quieres una copia o similar o algo nuevo, ponte en contacto con el artista!!!!!.
Espero que esta iniciativa sea de vuestro agrado y por supuesto espero vuestra colaboración.
Espero de buen grado todos vuestros comentarios y aportaciones.
Saludos y bienvenidos a Marketenia!!!!!
DropShipping
Hoy voy ha explicaros una nueva manera de hacer o empezar un negocio a bajo coste inicial. Es un método muy sencillo. No tiene grandes complicaciones y lo único que se requiere es dedicación y ganas de que salga bien.
Vamos a empezar explicando que es esto de DropShipping.
Vamos a imaginar que vosotros sois minoritas que queréis comercializar ciertos productos. ¿Que necesitáis?- Montar una empresa
- Buscar un local para poner vuestra tienda
- Tener un pequeño almacén
- Conseguir que la gente que pasa por delante de vuestra tienda entre y compre vuestros productos.
Y tú, mayorista (Dropshipper) ¿Que necesitas?
- Tienes tu empresa
- Creas el producto
- Tienes un almacén
- NECESITAS DISTRIBUIR TU PRODUCTO.
Pues bien, el problema en muchas ocasiones reside en:
- El mayorista necesita encontrar minoristas que quieran vender sus productos
- El minorista necesita de un capital para abrir su negocio, encontrar una buena ubicación para poner su local con los metros suficientes para tener el material y encontrar clientes que compren.
Y si el minorista es una tienda online?
¿Necesita de un local para poner el material que le suministra el mayorista? ¿lo pone en una habitación de su casa y cada vez que un cliente le hace un pedido lo coje de su "almacén y lo envía?
O también podría hacerlo de otra forma:
Yo mayorista dispongo de todos los medios: el material, el almacén y lo único que me falta son los minoristas para que comercialicen mis productos.
Yo minorista dispongo de mi tienda online pero no tengo almacén y el tenerlo me supondría un coste añadido al producto final.
Así que yo minorista pacto con el mayorista la venta de sus productos en mi tienda pero siendo el mayorista quien haga la distribución de su producto a mi cliente final.
Y esto es el DropShipping.
Hablando de dinero:
Mi cliente entra en la tienda online que tengo. Le gusta el producto y lo compra por 100€ con tarjeta de crédito, paypal, domiciliación bancaria. Yo minorista me llega el pedido y el cobro correspondiente y le solicito a mi DropShipper el material con el pago correspondiente que le pertoca que pongamos que es de 50€y la factura que debe incluir en el paquete par ami cliente con sus datos para poder enviarlo a la dirección correspondiente. El Dropshipper recibe los datos, el pedido, cobra y hace el envío correspondiente.
Así el cliente tiene el producto final al precio que considera correcto.
El minorista se lleva (100-50= 50€) 50€ y el mayorista el precio pactado con el minorista que en este caso serían otros 50€.
En caso de hacerse en contra reembolso el procedimiento varia un poco. El cliente compra por 100€ se envía directamente al mayorista que realiza el envío y cobra los 100€. Cuando obtiene el cobro el descuenta sus 50€ que había pactado con el minorista y le envía la diferencia que es el margen de venta, 50€.
¿Que conseguimos con esto?
- Llegar a más público
- Asegurarnos el cobro todas las partes y el cliente su material
- Podemos decidir si el negocio lo hacemos como marca blanca permitiendo a los minoristas puedan vender otras marcas o por el contrario conseguir abrir muchas tiendas bajo mi nombre pero a nivel online.
- Ahorro de costes de abrir tiendas y pago a empleados
Desventajas:
- Tienes que tener mucha comunicación mayorista- minorista y viceversa para tener control del estocaje y no vender productos que se hayan terminado.
- Que el producto llegue roto, no llegue, llegue defectuoso, falte algo, etc.. Responsable en este caso el minorista que deberá arreglarlo.
- Tema devoluciones ambos (mayorista minorista) deben ponerse de acuerdo para saber quién asume los costes de devolución y posible nueva entrega.
- Si trabajáis con una empresa extranjera (no española) debéis tener en cuenta que muchas de ellas no tienen que dar 2 años de garantía del producto cómo es el caso de España. Así que el minorista debe cubrir este 2º año!
Algunas Empresas que hacen este tipo de negocios:
- http://www.Pixmania-pro.es
- http://www.distribuidorperfumes.com
- http://sistemabocaboca.es/
Mi experiencia en Networking Multinivel
La primera vez que lo oí me sonó muy atractivo y fácil. Se me prometía ganar unos 2.000 € al mes dedicando 3 horas al día.
El problema radicaba en que soy una persona muy desconfiada y siempre me hago muchas preguntas y claro, empecé a preguntar. ¿Si esto es tan fácil cómo invertir 3 horas al día, por que no nos dedicamos todos a esto y se acabó el paro y los problemas financieros?
Así que decidí hablar con ellos y averiguar de que iba todo esto.
Así que decidí hablar con ellos y averiguar de que iba todo esto.
Por respeto a la gente que se dedica a este mundo no hablaré de las marcas con las que he tratado.
Por supuesto, esta a sido mi experiencia y los datos que expongo a continuación han salido de las conferencias a las que he asistido y los datos que me han facilitado para poder entrar en el negocio.
Por supuesto, esta a sido mi experiencia y los datos que expongo a continuación han salido de las conferencias a las que he asistido y los datos que me han facilitado para poder entrar en el negocio.
Empezaré explicando que es el Networking Multinivel o MLM según la legislación vigente.
La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
Por poneros un ejemplo que todos recordaréis sería como lo de Venta Avon. Alguien inventó una marca de cosméticos y decidió que las propias mujeres comercializasen sus productos casa por casa, entre sus amigas y así conseguir una red comercial de lo más extensa.
La diferencia entre Avon y este método es que tú te llevas ingresos por los ingresos que obtienen también los otros distribuidores que tienes por debajo tuyo hasta un nivel determinado (cada compañía pone el suyo).
A primera vista esto suena muy bien eh!!!!! Pues bien, ahora voy a explicar en que consiste el trabajo, por que no nos engañemos, nadie regala nada!
Primero de todo, un comercial o distribuidor te ofrece trabajar en un negocio innovador donde vas a ganar mucho dinero. Para ganar este dinero te realizan una serie de preguntas cómo ¿Tienes contactos? ¿Quieres cambiar tu estilo de vida a mejor?
Si las respuestas son positivas ya tienes el talento necesario para poder empezar en este mundo!!!!
El siguiente paso es explicarte el producto que venden (aunque el producto en si no parece lo interesante, no da sensación que el producto sea el motivo del que te vas ha hacer rico).
Por supuesto para empezar en el negocio necesitas adquirir el producto en cuestión, haciendo una pequeña inversión, en algunos casos es anual, en otros mensual y en otras es un único pago.
Existen tres tipos de compra: La bronce (200€), plata (600€) y oro (1.800€). Por supuesto a mayor importe aportado mayor es la categoría y mayor los ingresos.
La inversión depende de cada compañía. Te recomiendan empezar por la bronce e ir subiendo.
Si eres una persona que no lo tiene muy claro, cómo era mi caso, te invitan a una sesión de 48 minutos aproximadamente en un hotel con un conferenciante que suele tener una categoría platinium y que llega en limusina para demostrarte que puedes conseguir mucho dinero con este negocio.
No se si habéis asistido alguna vez a una venta de producto de esta que les hacen a los abuelos cuando se los llevan de vacaciones y les hablan de las ventajas de comprar esta cama articulada que les irá tan bien a un precio exclusivo y que a cambio te regalan 5 litros de aceite y un jamón. Pues a mi me recordó un poco a esto.
Si estás casi convencido pero tu excusa es que no tienes el dinero inicial, te comentan que para ganar dinero hay que invertir siempre una pequeña cantidad. A que invertís en lotería una pequeña cantidad para poder conseguir el premio gordo? pues esto es lo mismo. Pero si aún así eres reticente te ayudan a conseguir el dinero inicial realizando unas pocas llamadas para enseñarte que es un gran negocio.
Y así ya estás dentro. El primer mes te ha salido gratis!!!!
¿Cómo funciona?
Por supuesto para empezar en el negocio necesitas adquirir el producto en cuestión, haciendo una pequeña inversión, en algunos casos es anual, en otros mensual y en otras es un único pago.
Existen tres tipos de compra: La bronce (200€), plata (600€) y oro (1.800€). Por supuesto a mayor importe aportado mayor es la categoría y mayor los ingresos.
La inversión depende de cada compañía. Te recomiendan empezar por la bronce e ir subiendo.
Si eres una persona que no lo tiene muy claro, cómo era mi caso, te invitan a una sesión de 48 minutos aproximadamente en un hotel con un conferenciante que suele tener una categoría platinium y que llega en limusina para demostrarte que puedes conseguir mucho dinero con este negocio.
No se si habéis asistido alguna vez a una venta de producto de esta que les hacen a los abuelos cuando se los llevan de vacaciones y les hablan de las ventajas de comprar esta cama articulada que les irá tan bien a un precio exclusivo y que a cambio te regalan 5 litros de aceite y un jamón. Pues a mi me recordó un poco a esto.
Si estás casi convencido pero tu excusa es que no tienes el dinero inicial, te comentan que para ganar dinero hay que invertir siempre una pequeña cantidad. A que invertís en lotería una pequeña cantidad para poder conseguir el premio gordo? pues esto es lo mismo. Pero si aún así eres reticente te ayudan a conseguir el dinero inicial realizando unas pocas llamadas para enseñarte que es un gran negocio.
Y así ya estás dentro. El primer mes te ha salido gratis!!!!
¿Cómo funciona?
El negocio está que por cada venta que consigues te llevas un 10% de las ventas. de los 6 primeros niveles te llevas el 1%, y otro 3% de los siguientes niveles hasta el 12.
Así como ejemplo que te suelen poner es que os imaginéis que la media de tu red ( de 8.190 personas, es decir los 12 niveles completos) consumen 50 céntimos de media al mes (8.190*0.50) nos da un resultado mensual de 4.000 € que voy a ganar.
¿En cuánto tiempo consigo esto?
No he obtenido respuesta. Pero en muy poco tiempo, todo depende de tu esfuerzo..... en 6, 12 o 2 años.... Todo depende de ti y de tus niveles inferiores.
¿Es una estafa?
Hombre hablar de estafa son palabras muy serias. Lo cierto es que el 90% de las compañías multinivel desaparecen durante el primer año y no suelen pasar de 3. Algunas dicen que llevan 5 años en el mercado, que parecen ser las más fiables pero cómo no he sabido encontrar en ninguna de las que he mirado su procedencia no he podido verificar este dato.
Mi pregunta es la siguiente: Si la media dura de 1 a 3 años y con 50 céntimos yo podía ganar 4.000€ mes. ¿Cuánto dinero han ganado ellos con los 200€ de nuestras aportaciones?
Lo cierto es que he he pasado unos días con gente que se dedica a esto y es un trabajo muy duro.
Recorren todos los sitios que se hacen conferencias o cursos gratuitos de emprendedores para poder recaptar un número x de personas y así invitarlos a las conferencias en los hoteles e incorporarlos a su equipo.
Aprenden de sus superiores todo lo que saben de venta y cuanto mejor es el discurso más fácil es conseguir reclutar gente. Trabajan casi las 24 horas del día durante una o dos semanas que es cuando aparecen los grandes a dar conferencias para así poder conseguir reclutar el mayor número posible.
Quién más sabe de marketing y tiene más contactos más fácil le es subir de nivel y obtener la clase platinum que es recompensada con regalos como viajes, coches y tener el placer de conocer a uno de los máximos responsables de la organización y que te enseñe todo lo que sabe.
Sin duda es un gran plan de Marketing y de conseguir dinero, eso sí, si eres tu quién inicia el negocio y tienes un don de palabra increíble.
Recomendado para grandes oradores, gente persuasiva, que viva para trabajar.
Ahora que os he explicado mi vivencia en el mundo de Networking Multinivel que cada uno saque sus propias conclusiones y decida lo que debe hacer.
