Archive for enero 2013
Verdades sobre la venta online
Tal y como comenté en el post anterior quería profundizar en la venta online que cada día tiene más presencia en internet.
En post anteriores ya he hablado de que se necesita fiscalmente para abrir un negocio online, que es el dropshipping, etc...
Pero si me he decidido a explicar estas verdades es por que cada vez más, veo webs que ofrecen tiendas online listas para vender prometiendo cosas que no se cumplirán, libros que te harán ganar 10.000€ en un mes con Dropshipping, etc...
Como profesional que se dedica a diseñar páginas web y comercios online, posicionarlos, vender hosting y realizar páginas tanto para distribuidores como minoristas para dropshipping me siento un poco indignada ante esta presencia que perjudica a profesionales que queremos hacer las cosas bien e informar a nuestros clientes de la situación real.
Cuando uno se propone abrir un negocio debe pensar:
- De que quiere abrirlo, perfumes, vinos, bicicletas, ropa.....
- ¿Tengo experiencia en el producto?
- En la zona donde vivo tengo competencia
- Si la tengo puedo ofrecer mejor servicios, precios... Puedo diferenciarme?
- Que proveedor o proveedores voy a escoger para la compra de mis productos?
- Que condiciones debo cumplir con cada uno de ellos? Me exigen una compra mínima, pago de portes, devoluciones, tiempo de distribución, promociones...
- Abro una franquicia o un negocio por mi cuenta?
- Costes de abrir el negocio
- Si es una franquicia vendo sus productos, con sus normas y un capital mínimo (es rentable?)
- Cuanto me cuesta abrir el negocio por mi cuenta? inversión inicial de material, alquiler y traspaso de negocio si es el caso, remodelaciones, debo contratar personal, que coste me supone.....
- De cuanto dinero dispongo para cubrir los primeros meses de negocio que no será rentable?
- ...
- Abro un negocio en internet:
- Que tipo de negocio?
- Tengo experiencia?
- Que proveedor o proveedores?
- Condiciones:
- Tengo que tener un pedido mínimo + portes y luego encargarme yo del envio al cliente o
- Me ofrecen modalidad Dropshipping en la que no necesito tener material ya que se encargan ellos de enviarlo?
- Mi proveedor me hace pagar un coste mensual por el servicio dropshipping? me compensa?
- Cuanto me cobra de portes?
- Mi tienda la hago yo y busco yo el hosting, el diseño de la web, la carga de los productos inicial y cada vez que el proveedor cambia precios o consigue o descataloga productos o contrato a una empresa
- Que empresa contrato para este servicio (lo haga yo o lo encargue)
- Mi proveedor me ofrece la posibilidad de dármelo todo y yo dedicarme a controlar la venta?
- Tengo que pagar yo si hay devoluciones de mis clientes?
- Aspectos legales
- Cuanto voy a invertir en promocionar mi negocio?, tengo experiencia en hacerlo o busco un profesional....
Como podéis ver podría seguir haciendo preguntas que estoy convencida que la gran mayoría os hacéis o bien cuando queréis montarla o bien cuándo ya lo habéis echo y os empiezan a surgir problemas o empezáis a ver que no era tan fácil o que los clientes tardan en llegar o no ganáis lo que os habían prometido.
Los que me seguís ya sabéis que siempre doy mi opinión des de mi propia experiencia, os explico las cosas buenas y malas que os podéis encontrar.
Internet está llana de oportunidades, es cierto que se puede ganar mucho dinero pero por favor ser conscientes que uno no abre un negocio y el dinero empieza a caer del cielo.
Tanto en un negocio físico como online aunque el nivel de inversión no tiene nada que ver merece de un sacrificio y un seguimiento.
En la mayoría de páginas web os están ofreciendo una web ya terminada con nombre de dominio incluido y que se supone ya está vendiendo (lo que llamaríamos traspaso del negocio) Y este tiene un precio superior al que nos costaría abrirlo de 0 por que se supone que está posicionado, tiene fans en el facebook y ventas realizadas. Vamos un servicio rentable. Puedo asegurar que hay dos o tres que si que lo hacemos, pero aseguraros bien de que esto es así, que realmente existe el distribuidor por detrás y que es seguro. Además os debéis asegurar de donde es este distribuidor, puedes tener precios muy competitivos, pero que venga de la china (fiscalmente un problema si no tienes los permisos en regla) Y no olvidemos que el Estado está ahora muy pendiente de todo esto pues necesita recaudar).
Otro consejo es que no compréis una tienda con distribuidor incluido si tenéis pensado incluir más distribuidores, ya que podría estar programado para no aceptar más o simplemente el contrato con este no lo permita. Además debes tener en cuenta como vas a cobrarles a tus clientes los portes de dos proveedores diferentes.... Si quieres trabajar con varios proveedores coméntalo a un especialista que te ayude, más vale pagar unas horas de un profesional que no encontrarte con problemas y perdidas después.
En la mayoría de páginas web os están ofreciendo una web ya terminada con nombre de dominio incluido y que se supone ya está vendiendo (lo que llamaríamos traspaso del negocio) Y este tiene un precio superior al que nos costaría abrirlo de 0 por que se supone que está posicionado, tiene fans en el facebook y ventas realizadas. Vamos un servicio rentable. Puedo asegurar que hay dos o tres que si que lo hacemos, pero aseguraros bien de que esto es así, que realmente existe el distribuidor por detrás y que es seguro. Además os debéis asegurar de donde es este distribuidor, puedes tener precios muy competitivos, pero que venga de la china (fiscalmente un problema si no tienes los permisos en regla) Y no olvidemos que el Estado está ahora muy pendiente de todo esto pues necesita recaudar).
Otro consejo es que no compréis una tienda con distribuidor incluido si tenéis pensado incluir más distribuidores, ya que podría estar programado para no aceptar más o simplemente el contrato con este no lo permita. Además debes tener en cuenta como vas a cobrarles a tus clientes los portes de dos proveedores diferentes.... Si quieres trabajar con varios proveedores coméntalo a un especialista que te ayude, más vale pagar unas horas de un profesional que no encontrarte con problemas y perdidas después.
Año nuevo Retos nuevos
Feliz año a todos!!!!!
Y es que no podía empezar de otra manera. Cómo la esperanza es lo último que se pierde yo deseo que este año este lleno de oportunidades para todos ya sean grandes o pequeñas, pero oportunidades al fin y al cabo.
Estos últimos meses no he escrito mucho pero soy partidaria a escribir poco pero interesante, que escribir todos los días y pasar a ser Spam.
Estoy preparando los artículos que quiero escribir este año y como siempre hablaros de cosas que yo misma he probado.
Es que, a mi esto de mi amigo me ha contado que tiene un amigo que le ha dicho que su amigo..... Bueno ya me entendéis, que está muy bien y todo eso pero yo prefiero probar las cosas de primera mano y explicaros mi experiencia.
Es por eso que en las próximas entregas y espero que os suscribáis para no perderos ningún capítulo y por que no decirlo por que a los que escribimos nos gusta saber que tenemos gente detrás que nos lee :) os voy a explicar paso a paso que se necesita para montar una tienda virtual. Y cuando digo que se necesita me refiero a:
- Que quiero montar?
- Con quién?
- De que manera? (Stock físico y lo envío yo o sin stock?)
- Que necesito y costes aproximados
- Donde encuentro lo que necesito?
- Cómo lo monto?
- Cada cuanto tengo que actualizar precios y cómo?
- Gestión financiera
- Marketing (Cómo empezar y cuanto invertir)
- Promociones
- Gestión de las ventas (Cumplir con Hacienda)
Sí lo se, en entregas anteriores ya hemos hablado de ciertos temas similares pero ahora le daremos un contenido más profesional y os explicaré además como lo realizan ciertas empresas de aquí y de fuera para que aprendáis de ellos.
Han sido unos meses de trabajo duros y muchos los que habéis depositado la confianza en mi para que os ayude. Así que muchas gracias y espero seguir contando con vosotros y que los que aún no lo tenéis muy claro confiéis en mi para esta labor.
De momento y de forma gratuita os iré dejando todas estas cosillas que debéis saber para que os animéis a probarlo y poder saber que pasos seguir.
Hasta la siguiente entrega os deseo que os traigan Muchas cosas los Reyes Magos que seguro que habéis sido todos muy buenos.
Espero de todo corazón que estas nuevas entregas sean de vuestro interés y que entre todos podamos compartir vuestras propias experiencias.
